Coordenador(a) Regional de Vendas - Construção Civil

Somos um excelente lugar para trabalhar segundo certificação do Great Place to Work, isso é conquista do time de pessoas fantásticas que temos na nossa empresa e que são apaixonadas pelo que fazem.

Vem fazer parte da FCC, um time de pessoas curiosas e movidas pelo conhecimento.

Estamos com uma oportunidade para atuar como Coordenador(a) Regional de Vendas.

Inscreva-se aqui e venha trabalhar conosco.

• Coordenar a equipe regional de vendas, promovendo o desenvolvimento comportamental e a qualificação técnica, bem como um ambiente colaborativo e orientado a resultados;
• Atender e interagir com clientes estratégicos, acompanhando e planejando melhorias nos processos comerciais com o suporte da área técnica, definindo a melhor oferta de produtos, avaliando a satisfação, fortalecendo o relacionamento e desenvolvendo novos mercados;
• Liderar, motivar e acompanhar o time na prospecção, negociação e fechamento de vendas, especialmente no segmento de construtoras;
• Monitorar indicadores de desempenho da área e da equipe, estabelecendo planos de ação claros que subsidiem a tomada de decisão e garantam o atingimento das metas;
• Desenvolver e executar o planejamento comercial da regional, identificando oportunidades de mercado, analisando tendências, concorrência e demandas regionais;
• Manter registros sistemáticos das negociações e projetos de venda no CRM, assegurando a qualidade das informações e sua utilização na gestão e tomada de decisão;
• Requisitar o desenvolvimento, manutenção ou customização de produtos com base nas oportunidades identificadas;
• Monitorar os principais clientes, acompanhando evolução de volume, participação de mercado e atuação da concorrência, propondo ações estratégicas;
• Mapear e analisar o mercado de atuação por meio de visitas, entidades, associações e dados disponíveis, gerando inteligência comercial para o negócio;
• Apoiar na elaboração do forecast da área e na gestão do portfólio (SKUs);
• Gerenciar a rede de representantes e distribuidores, acompanhando performance (orçado vs. realizado) e promovendo sua evolução contínua;
• Realizar treinamentos técnicos e comerciais para equipe, representantes e parceiros, garantindo alinhamento com a estratégia e padrão de atendimento;
• Garantir a sinergia e o compartilhamento de boas práticas entre os membros da equipe;
• Suportar o processo de reclamações de clientes, assegurando tratativas adequadas junto às áreas envolvidas e a satisfação dos clientes;
• Acompanhar orçamento e despesas da área, garantindo o uso eficiente dos recursos;
• Elaborar relatórios periódicos de resultados, desafios e planos de ação, participando ativamente das rotinas de

• Disponibilidade para viagens.
• CNH B.
• Residir na grande SP.
• Espera-se experiência sólida em vendas no segmento B2B, preferencialmente com atuação junto a construtoras, vivência em coordenação de equipes comerciais e gestão de canais (representantes e distribuidores), forte orientação a resultados e indicadores (KPIs), experiência com CRM e forecast, além de capacidade analítica para leitura de mercado e tomada de decisão.
• Desejável formação superior em Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas, com especialização na área comercial.
• Experiência no desenvolvimento de pessoas, negociação e gestão de clientes estratégicos será considerada diferencial.

Remuneração

Além da remuneração fixa atrativa, a FCC tem PPR (Programa de Participação nos Resultados) de acordo com os resultados da empresa.

Benefícios

A FCC vai além do básico para você

• Contamos com vale alimentação, no valor de R$37,00 por dia útil;
• Oportunidade para começar ou continuar seu ensino superior? Sim, nós damos! Com descontos em universidades;
• Para crescer e se desenvolver ainda mais como profissional, disponibilizamos treinamentos e cursos para nossos colaboradores;
• Dentro da FCC temos grupos que promovem encontros e atividades, trabalhando cultura, integração de ideias entre os colaboradores e iniciativas diversas como diversidade e inclusão;
• Previdência Privada SulAmérica, para você que deseja investir no presente e assim garantir um futuro mais tranquilo. A FCC oferece 100% de contrapartida do valor aplicado;
• Salas de convivência nos setores, para pausas mais confortáveis e tranquilas;
• Pensando em fazer uma reforma no seu lar? Nós ajudamos! Dando desconto de até 30% em produtos Massa DunDun, pois você merece o melhor.

Fazemos o bem para sua vida, cuidando da sua saúde

• Plano odontológico ODONTOPREV com custo de R$ 17,00 por pessoa, para cuidar de seu sorriso para que ele brilhe ainda mais;
• Plano de saúde Unimed com coparticipação, 100% da mensalidade do titular custeado pela empresa, podendo ser estendido para dependentes legais (filhos 30% custeado pela empresa, outros dependentes custo integral para o colaborador);
• A saúde mental é tão importante quanto a física, por isso disponibilizamos seções de terapia (atendimento psicológico) online SESI, com o custo de apenas R$10,00 por consulta;
• Cobertura de seguro de vida Prudential do Brasil.

Da família FCC, para a sua

• Somos uma empresa cidadã e sabemos a felicidade e a importância da chegada de uma nova vida. Com isso, para passar mais tempo com sua criança, oferecemos uma extensão da licença maternidade para 180 dias e da licença paternidade para 20 dias. Esse benefício tão especial também se aplica para adoção ou obtenção de guarda judicial.

Somos uma empresa de Ciências dos Materiais, fazemos parte do seu dia a dia.

Na construção de sua casa, no seu carro, móveis, eletrônicos, produtos de higiene pessoal, utensílios domésticos, em equipamentos médicos, calçados, em grandes obras de engenharia, como infraestrutura urbana e agroindustrial, em transportes coletivos e inúmeros outros.

Há mais de cinco décadas a FCC utiliza a ciência dos materiais para desenvolver tecnologias que ajudaram várias indústrias a aprimorarem os seus produtos.

#NossoPropositoFCC

SOMOS INCANSÁVEIS NA BUSCA PELO NOVO, TRANSFORMANDO IDEIAS EM MATERIAIS QUE MUDAM O MUNDO.

Somos um time de pessoas curiosas e movidas por paixão pelo conhecimento. Nossas inspirações não estão em um só lugar, mas em todo e qualquer lugar. Nos conectamos com quem, assim como a gente, deseja criar, cocriar, reinventar e transformar o mundo em um lugar mais consciente, humano, melhor.